网站公告:

联系我们

地 址:广东省广州市海珠区阅江中路380号

电 话:13719174695 13710124226

传 真:02084200082

邮政编码:512000

邮 箱:42409@qq.com

办理广交会参展证&申请摊位答疑
faq
如果正确使用广交会全球采购商名录数据

很多外贸朋友开发广交会买家客户,就是拿到数据就开始群发邮件,最后抱怨没效果。但是同样的数据用在老业务员手上经常就可以开发出高质量的客户。今天就给大家介绍一些知识点,希望大家能高效利用数据资源开发外贸客户。



正确认知广交会采购商数据




1. 买家信息没有年份过期的说法,除非他的公司倒闭了,很多朋友从10年前的数据里依然能开发出高质量采购商。




2.买家信息中最容易变更的是邮箱和联系人,最不容易变更的是公司名字和电话。




3.不要拿到买家信息就发邮件,那基本是大海捞针。




4.买家信息需要人工分析,不是所有的买家信息都有用,有的甚至是同行在钓鱼,也有很多是骗子(尤其注意)。




推荐一些有效的分析技巧




1. 通过Google搜索买家公司名称,通过买家公司网站了解分析买家。



2. 通过Facebook,LinkedIn等社交网站搜索买家公司名称,可以了解相应的信息。



3. 通过B2B平台搜索买家公司名称。



4. 通过海关数据查询买家名称,了解买家采购记录。



看看老业务员是如何使用数据的



面对海量的买家信息,相信你没办法在短时间内全部甄别完毕。我以前的做法,通常是把买家信息做一个大致的分类。



从海量的买家数据中找到我最想做的市场,比如欧洲,那么我就把欧洲的客户找出来,一天鉴别几个,找到合适的就看看他们公司的网站,在谷歌里尽量搜索更多的信息。



我每天只需要找到一个高质量的潜在客户即可,尽量了解他们的相关业务和采购情况。然后,针对这家公司单独写一封开发信,或者如果发现他们正在采购或者有意向采购,迅速打电话过去找到他们负责采购的人,介绍自己的情况;准备一个高质量的报价单模板和合同样本,大家可以参考一下欧美公司的文档,相当的详细,而且把产品的规格和技术参数做得很细致。




不要再指望群发开发信就可以找到客户了,如果那么容易傻子都可以做外贸员了。


相关内容:
相关内容:

评论

Comment

用户名 Name
评论 Comment
验证码
返回顶部


地 址:广东省广州市海珠区阅江中路380号电 话:13719174695 13710124226传 真:02084200082

广交会门票预订网 Copyright ©广交会门票预订网 粤ICP备17060077号 Powered by 广交会门票预订网