第120届广交会会议论坛系列活动回顾之二

第120届广交会会议论坛系列活动完美谢幕，

行业峰会、国际市场、设计创新、品牌营销、潮流趋势和技术研发六大主题论坛，

为听众带来诚意满满的干货。

 

错过本届论坛的客官们不用遗憾，

小编这就给您呈上三篇系列回顾，

呈现本届论坛最核心的内容

广交会外贸创新发展论坛

广交会外贸创新发展论坛于2016年10月23日隆重举行。大会特别邀请了长期从事中国进出口形势、外贸政策、发展规划和发展战略的研究的国家商务部国际贸易经济合作研究院外研所所长李健先生、长期致力于品牌设计战略与管理、区域设计发展与产品设计等研究的CF奖评委会代表——广东省工业设计协会副会长童慧明教授、CF奖获奖企业代表——TCL集团多媒体创新中心高级设计经理黄中豪先生分别进行了精彩演讲，让CF奖获奖企业收获更加全面、有效的市场资讯与宝贵经验，共同探讨外贸创新战略和企业转型升级路径。

李建指出，当前我国外贸形势仍复杂严峻，经济全球化正进入深度调整期，中国外贸的传统优势面临挑战，在这种形势下，中国外贸应由依赖传统优势向依赖技术、品牌、质量和服务为主的新优势转变。实现外贸的转型升级，需要政府营造鼓励创新、支持新优势成长的环境，行业组织发挥好协调和监督作用，企业成为补短板、增加有效供给的主体。同时，李建还提出了中国外贸企业转型升级六大路径：一是传统贸易型企业应更加重视国内市场；二是传统出口生产企业应延伸价值链，向微笑曲线两端跃升；三是加工贸易创新发展，由OEM向ODM和OBM发展，与新型商业模式和贸易业态相融合；四是综合外贸服务企业创新发展，更深地发掘大数据并发挥其作用，更好地点对点服务；五是跨境电子商务创新发展，建立海外仓和国际物流服务体系；六是吸引和更好地发挥创新型人才的作用。

童慧明指出，过去五年里，中国的工业设计创新能力获得前所未有的高速增长，大量外资制造企业离开中国已成趋势，OEM“廉价订单”无法维系中国制造的未来，传统制造业正在面临着四大转型：价格驱动制造转向价值驱动制造，廉价竞争时代让位于价值创新时代；成本驱动制造转向品质驱动制造，市场进入中产阶级追求更高品质商品的时代；固守产业资源转向跨界整合资源，+互联网和互联网+冲破制造行业壁垒；服务制造业转向创新实验平台，工业设计产业发展方向多元定位。童教授还指出，工业设计应向系统战略转变，单一产品不能构成强大的竞争力。以苹果公司为例，苹果的成功不在于iMac、iPod、iPhone等，在于完整的系统战略生态圈；产品容易模仿，而系统战略生态圈则很难。在这种形势下，广交会作为中国最大的商业贸易平台，应由中国制造出口平台转型为中国创造驱动平台，由贸易馆逐步转型为设计馆，由产品设计转型为中国品牌。

黄中豪就当前的新商业模式下，指出互联网改变着游戏规则，产生了新模式，所有产业都在与互联网发生关系，改变着消费者的行为习惯。工业设计有了长足的发展，而企业对工业设计战略的认知却不足。针对这个问题，黄中豪以TCL做出的尝试为例，提出了两种“工业设计战略”的概念：迭代更新和善变求新。并以本田Civic和大众Golf、Sony Walkman和Apple iPod为例说明这两种不同的工业设计战略对企业产品带来的截然不同的影响：一致并且连贯的产品开发策略使得商业利益增加，而不一致的产品开发策略直接导致商业利益的下降。黄中豪还指出，一致性“不一定是所有的产品设计都要一样，它是指要具备一贯的企业设计或者品牌设计DNA战略”。

先合网董事长陈良分析了全球贸易行业发展现状，详细介绍了国内外贸行业订单质量管理的隐患，并分享了贸点点在质量管理方面的探索与尝试。国内外贸企业一方面国际市场急剧萎缩，劳动力成本上升，订单转移利润空间不断压缩，另一方面因为质量问题造成索赔纠纷不断。在此背景下，中国外贸企业应将注意力从单纯的尾期验货转移到生产过程中质量的监督与把控。以贸点点平台为例，陈良介绍了贸点点独创的网约QC模式，将互联网思维与外贸行业紧密结合，利用高性价比的QC加强对订单生产过程的管控，防患未然，保障最终出品质量，不断提升中国外贸企业竞争力。

特力集团资深副总经理吕永超为听众详细讲解了海外家居零售市场近年来的发展和变化情况，并给出供应商可通过销售增长/亏损、反倾销、团队重新洗牌等关键性的指标，分析行业变化情况。针对如何在供应链中建立灵活性的问题，吕永超提出了三管齐下的战略：制定并驾齐骑多条供应链来获取最好的生产和配送能力；产品的制造在必要时可从一个供应链切换到另一个供应链；建立正确合理的客户和分包商组合。同时企业可通过优化内部管理、提升产品性能、增强品牌渗透率、建立灵活供应链等途径适应市场变化。此外，吕先生还指导供应商可使用逐渐减少紧张（GRIT）策略有效地应对海外客人的成本谈判。

SGS通标标准技术服务公司轻工产品技术总监

卢耕全面分析了厨电产品食品安全执法要求与市场风险案例，解读了全球食品接触材料安全法规，分享了厨电产品的食品安全合规思路与企业应对措施:厨电产品企业及时掌握最新法规动态，我国相关企业在满足客户需求的同时，加强对产品品质的管控，抓住新的发展机遇。卢耕以加州65事件为例子，分析企业在面对食品安全问题时不同处理方式的利弊，指出处理食品安全问题最为恰当的方式是将注意力集中在那些已经被执行的案例上，并不断跟踪相关的案例。

外贸市场商标品牌保护展望

作为企业重要的知识产权资产，商标战略的成功实施是保证企业顺利进军海外市场的必要因素之一。法国十大知识产权事务所之一的IPSIDE诉讼部门负责人和广东正平天成律师事务专家就如何保护和捍卫商标权益进行了一场高峰对话。

跨国经营品牌商标内在显著性至关重要

广东外语外贸大学法学副教授、广东正平天成律师事务所律师张磊从商标的跨国经营品牌的创立（商标的显著性(Distinctiveness)问题）、商标的维护（商标使用）、商标的立体保护（商标与版权）以及跨国经营中的商标许可这四个方面深入解读了商标对品牌营销的影响。张磊以可口可乐的商标演变为例，着重强调跨国经营品牌商标显著性要求的重要性，指出跨国企业应该优先考虑使商标标识,内在具有显著性，通过使用使得商标标识获得显著性是不利选择。

法国十大知识产权事务所之一，IPSIDE诉讼部门部长Gwendal分享了如何在欧洲保护和捍卫商标权益以及在欧盟注册商标的程序，从优劣势两方面分析中国企业申请EU商标需要提前考虑的因素。并以被驳回的案例分析商标注册显著性要求标准高，指出文字商标、声音商标、颜色商标、象征性商标、3D商标以及组合商标六大类型都能够在欧盟申请。最后就当遭遇侵权行为时可采取的维权手段，遭到起诉时候的应对措施等主题分享了自己的丰富经验，简要介绍在EUIPO(欧盟知识产权局)如何提出异议, 对欧盟商标的侵权行为提起诉讼的程序(如法国), 以及被告可提出的不同类型的反诉。

Pantone服装和家居销售及市场推广总监黄美华重点分享了2017年色彩家具装潢的色彩颜色潮流预测，指出人们通常将颜色应用于墙、车、家具、衣服和配件，通过颜色变换带来不同的感受。而后，她举例分析各种潮流颜色搭配在各行业变化趋势中的应用带来的视觉体验，并深入分析了如何通过色彩的搭配，打造出有亲切感和有舒适感的产品，为顾客提供最佳视觉体验。此外，黄女士呼应各行业顺应绿色环保的发展趋势，巧妙地运用色彩搭配，以环保材料为载体打造能够引领时尚风向标的产品。

中国国际电子商务中心海外营销专家冯炜通过给出国内核心产品国际营销的案例，提出了拓展出海外营销的新观点，为中国OEM厂商带来品牌再造的新思维。冯炜指出，随着中国制造业的转型、汇率的调整、以及跨境电商的国家战略提出，中国自主品牌走出国门将成为必然趋势。外贸出口数据虽有波动，但从事外贸出口企业数量不断增加。因此，随着跨境电商大环境和互联网营销意识的普及，线上营销费用在逐年上升。冯炜提出了海外营销的整合解决方案：快速吸引有需求的消费者；给产品打上漂亮的标签，这包括行业标签、产品标签、品牌标签和人性化标签；通过优化管理玩转海外营销。

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