广交会是世界上规模最大、参展企业最多、进馆买家最多、持续时间最长的展会。没有之一。

它的名气大、机会多，很多企业都想参展，但它的门槛也高，首先一点，没有进出口权的公司无法从正规渠道申请摊位。由于僧多粥少，即便你符合了申请条件，也未必能成功申请到。遇到经济好的年份，更是一位难求。

国家配给有资质的企业的展位价格很低，一个9平方的标准展位不到四万块，给像美的、格力这样的大企业的展位价格更是低到无法想象。

每个企业能拿到多少展位则是由企业规模的大小来定。根据规模的不同，企业可以分配到的展位数量从一到数十个不等。

对于某些企业来说，有时候他们并不需要那么多展位，或者一些有资质申请展位的企业不想参展，他们就会把用不完的展位转卖出去，妥妥的包赚不赔。

小企业如果能从这些大企业手里直接买到展位，那就非常幸运，但如果从中介那里买，可能会遇到各种情况。有些展位经过多个中介转手，价格终可以炒到十几万甚至接近二十万的价格！

每届都有很多小企业花点钱进去了，俗称“买摊位”。而每年也都有一些企业买摊位受害，“中介”卷款消失，摊位子虚乌有，企业无处伸冤。

因此，打算参加广交会的小企业不妨了解一下其中的内幕，避免陷阱。

这里分享外贸人“深海鱿鱼”的案例分析：

某厂商多次购买摊位，与数家中介公司都有联系，但固定从一家处购买。某届秋交会前，另一家中介推荐了一个位置很好的摊位，报价比同行低近5000元。厂商于是买下该摊位，缴纳了预付款，并将摊位号通知了所有外商客户。

“十一”长假前一天即将下班时，中介突然通知此摊位出现问题无法提供，只能转另一个摊位，位置较差，价格反而更高。厂商拒绝接受，要求要么履约交付原定摊位，要么全额退赔预付款。中介则表示摊位肯定没有了，退款也只能退一半，双方闹僵。

最后因形势紧急，难以另找摊位，厂商最终无奈妥协，加价要了另一个摊位。

一些中介从事这种“灰色交易”多年，当地的关系很硬，所以根本不怕企业追究。一旦收了预付款，即便过错全在中介方，也不会全数退赔，而是按照所谓的“行规”，最多退回一半。

“货不对版”的变故往往事到临头才得知悉，对厂商来说非常被动，与中介闹，一时不会有结果，这边则万事俱备只等摊位，不得不发，所以忍气吞声居多。

出现“货不对版”的原因很多。

有些纯属中介恶意欺诈，用低价和“好摊位”引诱厂商上钩，拿到预付款再“变脸”，完全不在乎名声，捞一票是一票。

有些则是因为摊位脱手较早，价格较低，后来又有企业愿意出高价购买，于是中介反悔，找借口赖掉原定协议，用其它的摊位敷衍买主。

还有一些则是一个摊位由好几家小中介在对外推销，没有协调好，同时卖给了两家，好不容易签到的单子又不肯放弃，故意隐瞒，等收到预付款再通知厂商调换。

这里也给大家总结一下广交会摊位骗子“中介”的常见特征。

01

自称是广交会官方授权的展位代理商或者官方认证单位等等。

广交会摊位是由各省、市区外经委领导下的交易团统一分配给具备资格的企业的。每年都要审核，在春秋两季广交会的前2个月左右确定资格企业及该企业可取得的摊位数量，并以抽签、统筹方式确定摊位的具体号牌位置，所以同一企业每届广交会所在的展位常常不同。广交会的展位从未给任何一家公司代理，广交会的组办方是中国商务部和中国外经贸。

02

在公司网站上公布自己的合作客户。

没有人会愿意把自己的合作客户公开给他人参考，难道就不怕竞争对手挖墙脚吗？如果换做是你，你们公司愿意把自己的合作客户放在网站上给客户参考吗？等着同行来挖墙脚吗？

03

在展位还没有公布下来的时候就给你指定位置。

广交会展位是由大会统一分配的，在展位还没有公布出来时，没有人会知道自己的展位在哪里，即使对方公司解释说给你指的是上一届的位置，这也不可能，因为每一届广交会都会有新的企业申请展位， 大会每一年都会对展位进行重新分配。（春季广交会下号时间大概在3月初-中旬，秋季广交会下号时间大概在8月中旬-9月初。摊位都是每个交易团陆续下号，不是一下子全都下来。）

04

同样的好展位，但是比同行中介报价低很多。

天上不会掉馅饼！如果购买了这样的摊位，很可能出现的后果是：中介突然通知此摊位出现问题无法提供，只能转另一个摊位，位置较差，价格反而更高。厂商拒绝接受，要求要么履约交付原定摊位，要么全额退赔预付款。中介则表示摊位肯定没有了，退款也只能退一半，双方闹僵。最后因形势紧急，难以另找摊位，厂商最终无奈妥协，加价要了另一个摊位。

避免“货不对版”，最好是固定与一家比较老牌的中介长期合作，建立一点交情。此外，讨价还价可以，但不要太过于抠门，所谓“无利不起早”，中介看的是差价利润，有点风吹草动，第一个牺牲掉的肯定是利润低的客户。

再者中介行当透明得很，同档次的摊位，决不会有太大的价格差异，特别是好摊位，永远是抢手的，所以在摊位购买上不要心存侥幸以为会有便宜可拣。尤其是第一次参加广交会的企业，宁愿找老牌中介，价格高一点，就当买个保险。参加过一次之后，能认识不少同行、摊主和中介公司，以后再慢慢货比三家，斤斤计较也不迟。

交了预付款，等筹展证和参展商证办理出来，上面有明确的摊位号，基本上摊位也就算落实稳妥了。

买过一次摊位，自然就认识了摊主企业。厂商有心长期参展的，也许会希望就此与摊主企业搭上关系，以后绕开中介，直接购买，既省钱又稳妥。这当然是条路子。不过摊主企业每年的展位都可能不一样，时好时差，而企业注重参展效果的，一般都讲究个“市口”方位。固定与一家摊主合作的，选择面就大受限制。所以中介虽有一定风险，厂商有时也还真离不了。

作为防范，在确定购买摊位后，经验丰富的厂商会从广交会的官方网站或其它机构，落实此摊位的摊主企业名称，以便核对。还曾见过有的厂商，多年混迹广交会后结识了关系不错的中介朋友，即使是从另外中介处购买的摊位，也能请自己的中介朋友过过目，一般中介行业内对这些摊位的底细都心知肚明，这样就相当稳妥了。

攻略小结

小企业打算走“联合参展”的路子的，宜早做准备，收集信息，届时选择有来路的老牌中介，侧面了解好情况，多与对方老板联系，不贪便宜，花钱求稳。参加广交会时，抽时间周围走动，结交朋友，多认识些摊主企业和中介，铺好路子，以后慢慢就顺了。