第119届广交会第三期今日开幕，展出办公、箱包及休闲用品、食品、医药及医疗保健、鞋、纺织服装等。第一和第二期采购商到会情况及成交情况稳定，有望带动第三期参展行业在外贸下行情况下保持出口稳定，研发设计、创立品牌等方面狠下苦功，闯出一条市场新路。

　　根据大会相关统计数据，以及各交易团、商协会和参展企业回馈情况，第一、二期总体运行情况好于预期，外贸企业在逆境中积极创新求变，加快转型升级步伐，培育竞争新优势。采购商到会人数连续三年下降态势初现止跌迹象。第一、二期到会境外采购商十五点二万人，比去年春交会同比增长百分之○点四七。

　　在前两期成交好于预期之下，第三期参展客商分外卖力，寻找突围路径。为在激烈的同质化竞争中脱颖而出，箱包和休闲用品企业专注创新产品设计，服装行业领军企业将推出最新国际时尚潮流的精品服装，食品行业也已通过广泛联络老客户到会保证订单数量。

　　转变思路苦练内功

　　近年来随着国内劳动力、资本等要素成本不断攀升，纺织服装等劳动密集型产品外贸企业低成本比较优势遭到削弱，市场空间受到挤压。为应对竞争加剧、订单流失的市场形势，参展企业纷纷转变思路，苦练内功，在研发设计、创立品牌等方面狠下苦功。

　　南京恒润宏苏进出口有限公司面对国际采购商要求在东南亚设厂的交易条件，积极调整经营策略，实行低端转移和高端发力“双轮驱动”战略，将低端纺织服装产品线转移至柬埔寨等东南亚地区，同时在国内设立打样中心和设计中心，针对客户需求开发创新产品，专事中高端成衣产品的设计和出口，不仅保住低端产品的订单，还逐步打开了欧美等地高端成衣市场。

　　该公司负责人表示，由于拥有自己打样中心，就能根据客户的需求订制相关产品，大大提升接单和议价能力，使公司外贸业务实现了逆势增长，去年出口额接近六千万美元。