广交会历来是传统外贸企业的大舞台，这一届却多了一些新的身影，跨境电商企业也来抢滩，他们卖的不是实体商品，而是无形的服务。电商的目光瞄准参展的两万五千多家国内优质企业，以及市场规模达万亿级别的大蛋糕。

  在广交会4.2展馆飘台上，来自上海的外贸物流电商平台（运去哪）颇显另类——展位没有任何实体产品，只有材料和展板，一不卖货，二不找外商。

  现场电商参展不卖货

  “我们提供在线的国际物流服务，外贸企业不用再像以前一样繁琐地通过线下寻找货代供应商、预订船公司舱位，而只需访问网站，就可快捷地在线下单。”公司首席运营官徐杨说。

  具体怎么运作？徐杨介绍：“我们类似‘去哪儿’的形式，在网站上列明了从中国各港口运输至世界各地的物流价格，外贸企业可在线比价，选择性价比最高的航线，与货代物流商在线交易。”

  不仅搭建网络平台，运去哪还提供集装箱拖车、报关、仓储内装等其他在线物流增值服务。记者在现场所见，一个上午就有超过20家参展商前来咨询并留下联系方式。

  除了物流服务的电商企业，互联网外贸领域大佬级的企业（深圳一达通）也在广交会设展，向现场近25000家出口企业抛出橄榄枝。

  疑问

  电商会取代广交会吗？

  郑州的一家粮油机械公司（企鹅）专门生产粮油、农副产品加工机械设备，通过跨境电商平台销售已经有8年的历史。公司外贸经理史先生说：“借助跨境电商平台，我们接触到了很多国际客户。现在，俄罗斯、印度尼西亚、泰国、埃及等国家都有我们的设备，去年对外销售额高达1亿多元人民币。”

  海外销售、跨境物流都可以在网上实现，那还需要广交会吗？广州本土一家参展企业（维博设计）的设计总监黎坚满说：“网上主要是对内的零售，寻求国外的批量订单还是要来广交会。”他们开发的一款内衣消毒机，目前内销已经全部在线上完成，却还是在广交会的主通道上拿下显眼的展位，就是为了在中国第一展的平台上展示自己的产品，结识海外客商。一家电压力锅企业的负责人说：“很多客户还是要求现场看到产品才能下单，广交会和电商‘两条腿’都不能废。”

  应对

  广交会推电商平台实施零佣金

  “我们留意到，现在的企业既参加广交会，同时又在阿里、京东等第三方平台上销售产品。”广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵坦陈，“我们正在打造网上展示交易平台，在广交会实体展之外，建立常态化的网上交易平台，做成不落幕的广交会。”

  广交会计划在11月推出的新一代电商平台，将实施“零佣金、零会员费”的免费政策。入驻广交会电商平台的供应商不仅可以免费注册、发布及展示产品，而且在交易成功之后也无需缴纳佣金。

      数据：

  跨境电商市场规模达万亿

  说起来，“运去哪”不过是跨境电商物流平台的后起之秀，总部在广州的“出口易”，提供“门到门”的跨境物流服务已经多年，在全球十个国家和地区设有海外仓库。被问及与出口易的竞争，徐杨说：“这是规模达万亿的市场，一起把蛋糕做大不是更好吗？”

  国家商务部发布的数据显示，目前我国跨境电子商务企业超过20万家，平台企业超过5000家。2014年跨境电子商务交易额达到3.75万亿元，同比增长39%，其中零售部分4492亿元，同比增长44%，进口1290亿元，同比增长60%，出口3202亿元，同比增长40%。

  一份大数据报告显示，在全球贸易格局中，传统外贸年均增长不足10%，跨境电子商务却保持了30%以上的增速。跨境电商已经成为中国进出口贸易增长最快的领域。商务部预计，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将提高至20%，年增长率将超过30%。