很多外贸朋友开发广交会买家客户，就是拿到数据就开始群发邮件，最后抱怨没效果。但是同样的数据用在老业务员手上经常就可以开发出高质量的客户。今天就给大家介绍一些知识点，希望大家能高效利用数据资源开发外贸客户。
正确认知广交会采购商数据
1. 买家信息没有年份过期的说法，除非他的公司倒闭了，很多朋友从10年前的数据里依然能开发出高质量采购商。
2.买家信息中最容易变更的是邮箱和联系人，最不容易变更的是公司名字和电话。
3.不要拿到买家信息就发邮件，那基本是大海捞针。
4.买家信息需要人工分析，不是所有的买家信息都有用，有的甚至是同行在钓鱼，也有很多是骗子（尤其注意）。
推荐一些有效的分析技巧
1. 通过Google搜索买家公司名称，通过买家公司网站了解分析买家。
2. 通过Facebook，LinkedIn等社交网站搜索买家公司名称，可以了解相应的信息。
3. 通过B2B平台搜索买家公司名称。
4. 通过海关数据查询买家名称，了解买家采购记录。
看看老业务员是如何使用数据的
面对海量的买家信息，相信你没办法在短时间内全部甄别完毕。我以前的做法，通常是把买家信息做一个大致的分类。
从海量的买家数据中找到我最想做的市场，比如欧洲，那么我就把欧洲的客户找出来，一天鉴别几个，找到合适的就看看他们公司的网站，在谷歌里尽量搜索更多的信息。
我每天只需要找到一个高质量的潜在客户即可，尽量了解他们的相关业务和采购情况。然后，针对这家公司单独写一封开发信，或者如果发现他们正在采购或者有意向采购，迅速打电话过去找到他们负责采购的人，介绍自己的情况；准备一个高质量的报价单模板和合同样本，大家可以参考一下欧美公司的文档，相当的详细，而且把产品的规格和技术参数做得很细致。
不要再指望群发开发信就可以找到客户了，如果那么容易傻子都可以做外贸员了。
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