通常很多有经验的外贸都会在参展之间的第一时间内，给意向很大的那些客户发份报价。具体的做法也就是，每日参展结束后，直接给某些意向很大的客户发邮件。邮件写什么呢？邮件的内容主要涉及客户所意向的款式，价格等等的报价表，同时有些老外贸还会在加上客户的目标数量，然后目标数量所得出的CBM、箱数、总金额是多少（直接设置公式）。并且会告诉客户，如果他的数量达到多少，会给多少的折扣等等。这样的做法不管是给买家还是卖家，省去很多不必要的时间。只要客户一确认数量，那么，直接就可以做PI了。

当然，也要区别客户类别，一种是进出口商，一种是本行业的客户的。那针对这两种客户有什么区别呢？

1.在潜力一样的情况下，优先跟进进出口商。这是由于有些进出口商对本行业不熟，价格是能给的，数量也是有的，你也不用花太多时间怎么去跟，只要跟进一些，服务做好了（让客户觉得你很专业），价格是客户能接受的范围内，那么都是水到渠成的事了。

2.针对本行业内的客户，主要还是比拼服务，拼产品质量，拼价格，拼认证之类的。这样的客户，一般要的时候，会相对长一些，因为他要在众多的供应商中，“苛刻”的选出一两家。 所以针对这类的客户需要耐心的沟通与跟进。

在参展中，对不同的客户，要注意了解分析，客户的所有的产品是怎么卖的。产品，是他们自己去销售？是他们转卖出去？是用来做促销？还是别的什么，都是很关键的。把握与客户沟通的每一个机会。

有些外贸有在展会跟客户拍照的习惯，甚至还有细心的外贸会记录每个客户名片的来源故事。

1.关于与客户合影

这可是有大用处啊。如果你在参展时对于大部分的客户，特别是潜力很大的客户，要求在摊位拍照留念。这样在广交会结束后，给客户发的邮件，就可以附上你和客户的合影，以便让客户记住你们的（产品，公司，以及你自己）。那如果有些客户来去比较匆忙，只留下名片的话，就可以发张你们展位的照片过去，当然，摊位上的样品要清晰可见的哦。  

2.名片的来源故事

每张名片的来源，你可以注明是哪天收到的，注明客户来的人数（是自己来的呢？是带中国办事处的人来的呢？是带翻译过来的呢？还是带中国的外贸公司的人来的呢？还有的是跟家人来的。）另外，也可以标注客户大概的年龄，在广交会上交谈的过程中，可以看出是谁有决定权，并且还注明一下，谁是会英语之类的。

其实，来广交会的客户，来了多少个人之类的问题，其实是很值得我们去分析，因为这些问题对成单起到决定性的因素。例如， 客户带着外贸公司的人来，那么究竟是要跟好客户呢？还是跟好外贸公司的人呢？主要是看在广交会上跟客户交谈时，去决定的。注意这个细节，会给你省了很多的麻烦等等。

据老外贸透露，在广交会完毕后的2-3天内，会先发邮件，把具体客户要要求的产品的报价表一一发一遍，如果没有具体说明喜欢哪些产品的，我会具体按照客户的市场，给他们做出推荐。 邮件还会附带摊位的照片。

在你发送邮件一周之内，如果客户没有回邮件。这个时候，选一个恰当的时候，直接打电话过去咨询。所谓恰当的时候，就是中国与目标客户都正常工作的时间。给所有没回邮件的客户否打电话，直接拨通他们的手机号码，就可以很清楚客户的行程以及客户的指示，以便做后续的工作。 有一点可以说一下，对于意向大的客户，某些老外贸们会每周至少用电话跟客户沟通一次。这是由于有些客户没看邮件的。

现在网络很发达，这也给外贸们找客户信息带来很多便利：

a、名片上的MSN、Skype、Yahoo等的这些联系方式，能加的，就尽量去加上。

b、Skype:

不知道大家是否善用skype，这是很好找客户的一个地方，在搜索一栏，输入你的产品，那么很多的潜在客户会跟随出来，除了中国的，都可以加，潜在客户也是会有的。这我们之前也分享过这类的找客户方法哦！

回到广交会客户这，大家可以把客户的邮箱，名字，公司名的信息输入skype搜索栏，这样你可以加到不少客户的skype，这样是有利于你的沟通的。(skype比MSN、Yahoo Message要好，因为MSN和Yahoo Message 好似会有一个自动筛选什么的，反正加人的成功率不高，倒是skype的效果还是不错的。）

c、Facebook等等的，也是值得去看看，去了解一下客户的信息的。