中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季举办，迄今已有59年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。
第119届广交会进口展区吸引48个国家和地区的近600家企业前来参展。德国、埃及、日本等11个国家和地区展团将携当地优势产业参展，世界五百强美国卡特彼勒、韩国环境家电品牌COWAY、日本气泵制造商鹤见等亦将参展。沙特椰枣、伊朗开心果等全球美食将亮相展馆。根据目前招展情况预计，第119届广交会进口展区将共设置展位数990个，预计将汇聚约48个国家和地区610家企业参展。
如何在广交会上提高订单率，做好以下细节，你会比别人获得更多机会：
第一，参展后及时给客户发简报
每天参展完毕后，直接给意向很大的客户发邮件。邮件的内容，注意是涉及客户所意向的款式，价格等等的报价表，同时，在后面加上客户的目标数量。目标数量所得出的CBM、箱数、总金额是多少。并且告诉客户，如果他的数量达到多少，我们会给多少的折扣等等。如果客户能确认数量，直接就可以做PI了。
注意分类好客户。大体分两种，一种是进出口商，一种是本行业的客户的。在潜力相同的情况下，优先跟进进出口商。因为一般进出口商对本行业不熟，价格是能给的，数量也是有的。做好服务跟进质量，让客户觉得你很专业了。价格是客户能接受的范围内，那么就是水到渠成的事了。
而本行业内的客户，主要就是拼服务、产品质量、价格、认证。一般这类客户都是有足够的库存的。这类的客户，就要打持久战，需要耐心地跟进。因为他要在众多的供应商中，“苛刻”地选出一两家。
注：在参展中，对不同的客户，要注意了解分析，客户的所有产品是怎么卖的。是他们自己去销售还是他们转卖出去？是用来做促销还是别的方法渠道？都是关键信息。所以在展会中，不要放过任何一个客户，有问题就尽管问。
第二，做好细节记录
参展时记录客户的一切，跟客户拍照，在本子上记录每张名片详细记录。
1、关于拍照：对于大部分的客户，特别是潜力很大的客户，应该要求在摊位拍照留念。广交会结束后，给客户发的邮件，附上和客户的合照，以便让客户想起展会发生的事情。如果有些客户来去比较匆忙，只留下名片的话，就发张我们展位的照片过去，摊位上的样品要清晰可见的。
2、关于详细记录：每张名片的来源，注明是哪天收到的，注明客户来的人数（是自己来的呢？是带中国办事处的人来的呢？是带翻译过来的呢？还是带中国的外贸公司的人来的呢？）另外，要标注客户大概的年龄，在广交会上交谈的过程中，可以看出是谁有决定权，谁是会英语之类的，都需要标注清楚。
第三，发邮件
在广交会完毕后的2-3天内发邮件，把具体客户要求的产品报价表一一发送。如果没有具体说明喜欢哪些产品的，根据客户的市场，给他们做出推荐，邮件附带摊位的照片。
第四，打电话
在一周之内，如果客户没有回邮件。选一个恰当的时候，直接打电话过去咨询。请注意，是恰当的时候。所谓恰当的时候，就是中国与目标客户都正常工作的时间。会给所有没回邮件的客户打电话，直接拨通他们的手机号码，就可以很清楚客户的行程以及客户的指示，以便我们做后续的工作。对于意向大的客户，每周至少用电话跟客户沟通一次。
第五，客户的其他联系方式
1、名片上的MSN、Skype、Yahoo等的这些联系方式，能加的尽量去加上。
2、把客户的邮箱，名字，公司名的信息输入skype搜索栏，这样可以加到不少客户的skype，有利于你与客户的沟通。
3、Facebook等等的，还是值得翻墙去看看，去了解一下客户的信息的。
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细节决定成败
广交会上做好这些细节
你就成功了一大半
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